De noodzaak om de gesprekspartners aan hun zijde te krijgen, komt zo nu en dan voor: in binnenlandse conflicten, meningsverschillen en in zakelijke onderhandelingen. Voor deze oude kunst bedachten ze zelfs de modieuze term NLP. Ware meesters hebben misschien nooit de woorden 'neurolinguïstisch programmeren' gehoord, maar passen intuïtief de technieken toe die zakenlieden en politici leren tijdens dure seminars.
Gebruiksaanwijzing
1
Let goed op uw gesprekspartner. Probeer zijn standpunt te begrijpen over kwesties die belangrijk voor u zijn en zijn persoonlijke neigingen. Praat over wat hem interesseert. Als u dit onderwerp niet begrijpt, stel dan vragen waaruit blijkt dat het gesprek u interesseerde. Als je je verveelt, maar je gesprekspartner moet houden, probeer dan een zin te vangen, waarna je het gesprek over een belangrijk onderwerp voor je kunt minimaliseren.
2
Als u vanaf het begin vriendelijk en attent was, kunt u hopen op een gunstig gesprek. Blijf praten alsof je om advies vraagt van een wijzer en meer ervaren persoon. Een subtiel compliment helpt je om zijn sympathie te winnen, bijvoorbeeld: 'Hoor, hulpje en je bent een duidelijk kind' of: 'Je hoeft niet uit te leggen welke gevolgen een ondoordachte oplossing voor zo'n complex probleem kan hebben.'
3
Nadat de gesprekspartner overtuigd is van uw onvoorwaardelijk respect en erkenning van zijn autoriteit, probeert u hem voorzichtig en onopvallend te inspireren met uw standpunt. Laat hem denken dat dit zijn eigen idee is. Als de persoon met wie je praat slim en inzichtelijk genoeg is, vraag hem dan gewoon wat hij van dit scenario vindt. Maak tegelijkertijd een lijst van de pluspunten die voor u duidelijk zijn - maar voorzichtig en onopvallend, vooral als u ziet dat een persoon aanvankelijk een voorstander is van een andere optie.
4
Als er een geschil ontstaat, probeer dan de gesprekspartner niet te schreeuwen, probeer beleefd en vriendelijk te blijven. Als het argument niet essentieel is en je ziet dat het niet mogelijk is om de tegenstander te overtuigen, is het beter om de discussie af te sluiten met woorden als: 'De tijd zal het leren
"of" Wacht maar af. "Maar als je de persoon waar je het over hebt moet overtuigen, ga dan op zoek naar een gemeenschappelijke basis - iets waar jullie het beiden mee eens zijn. Meestal heb je veel gemeen. Als je het er niet meteen mee eens bent, zal je tegenstander Ik ben u goed gezind en misschien zal er later een compromis worden bereikt.
5
Dale Carnegie gaf een geweldig advies: "Als je gaat vissen, neem dan geen frambozenjam mee die je lekker vindt, maar een worm die van vis houdt." Probeer de gesprekspartner ervan te overtuigen dat samenwerking met u handig en voordelig voor hem is.
Handig advies
Verlies onder geen enkele omstandigheid uw zelfrespect - dit is een vereiste voor anderen om u te respecteren.